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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

參加對象：

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。

課程特點(diǎn)：

采用華為4321訓(xùn)戰(zhàn)模式

4：理論講解占40% 以科學(xué)為依，理論指導(dǎo)實(shí)踐

3：案例分析占30% 以案例為師，借鑒標(biāo)桿企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)

2：實(shí)戰(zhàn)演練占20% 以實(shí)踐為本，提高實(shí)戰(zhàn)操作能力

1：研討總結(jié)占10% 以應(yīng)用為實(shí)，提高實(shí)際分析問題解決問題的能力

課程收益：

1、了解華為營銷戰(zhàn)略制定的整體框架

2、了解華為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的思路和方法

3、了解華為營銷戰(zhàn)略解碼和目標(biāo)分解的方法

4、了解華為營銷績效與激勵(lì)機(jī)制

課程大綱：

第一章 現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行存在的問題

第二章 華為營銷戰(zhàn)略目標(biāo)為什么每年都超額完成目標(biāo)？

1.華為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2.華為營銷戰(zhàn)略解碼和目標(biāo)分解

3.華為營銷戰(zhàn)略執(zhí)行

4.華為營銷激勵(lì)機(jī)制

案例分享與研討：我們公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行存在哪些問題？

第三章 華為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具

1.華為戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架

2.華為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五看

a)看政策

b)看行業(yè)

c)看客戶

d)看競爭

e)看自己

f)看機(jī)會(huì)

3.華為營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

案例分享與研討：基于五看市場洞察，制定本公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

第四章 華為營銷戰(zhàn)略解碼和目標(biāo)分解

1.公司營銷戰(zhàn)略目標(biāo)澄清

2.區(qū)域營銷戰(zhàn)略目標(biāo)分解

3.產(chǎn)品線營銷戰(zhàn)略目標(biāo)分解

4.客戶營銷目標(biāo)分解

5.從部門目標(biāo)到個(gè)人目標(biāo)分解

案例分享與研討：營銷戰(zhàn)略目標(biāo)解碼

區(qū)域營銷戰(zhàn)略目標(biāo)分解

產(chǎn)品線營銷目標(biāo)分解

客戶營銷目標(biāo)分解

個(gè)人營銷目標(biāo)分解

第五章 華為營銷戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行體系

1.營銷計(jì)劃制定：年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)

2.華為經(jīng)營分析會(huì)（一報(bào)一會(huì)）

3.重點(diǎn)目標(biāo)的跟蹤與執(zhí)行

4.重大客戶的跟蹤與開發(fā)

案例分享與研討：我們公司戰(zhàn)略解碼存在哪些問題？

實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)：明確公司、部門的年度營銷目標(biāo)計(jì)劃

實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)：明確公司、部門的季度營銷目標(biāo)計(jì)劃

實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)：明確公司、部門的月度營銷目標(biāo)計(jì)劃

第六章 華為營銷戰(zhàn)略評估與激勵(lì)機(jī)制

1.華為營銷戰(zhàn)略目標(biāo)評估

a)組織營銷目標(biāo)評估

b)部門營銷目標(biāo)評估

c)個(gè)人營銷目標(biāo)評估

2.華為營銷績效與激勵(lì)機(jī)制

案例分享與研討：我們公司營銷戰(zhàn)略目標(biāo)評估與激勵(lì)存在哪些問題？

第七章 2年業(yè)績翻番：一個(gè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行咨詢案例分享

黃老師

華為管理咨詢專家

和君咨詢業(yè)務(wù)合伙人

清華、北大、交大等多所高校總裁班特聘導(dǎo)師

多家龍頭企業(yè)常年顧問

10多年的管理和咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，歷任公司副總裁、產(chǎn)品線總裁助理、產(chǎn)品經(jīng)理等職務(wù)；

精通華為戰(zhàn)略管理、敏捷組織設(shè)計(jì)、狼性營銷體系LTC，IPD產(chǎn)品研發(fā)體系、績效與激勵(lì)體系等；

服務(wù)三星集團(tuán)、飛利浦、海力士、蒂森克虜伯、航天科工集團(tuán)、中電科集團(tuán)、中船重工、中石油、中國移動(dòng)、中國中車、中國中鐵、中建集團(tuán)、航天科技集團(tuán)、保利集團(tuán)、中泰集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、萬科集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國一汽、三一重工、浪潮集團(tuán)、中聯(lián)重科、海科集團(tuán)、金風(fēng)科技、海康威視、三峽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、徳沃康科技集團(tuán)等上千家企業(yè)。

授課風(fēng)格：

其授課風(fēng)格輕松活潑，幽默風(fēng)趣，善于引導(dǎo)學(xué)員通過實(shí)際案例來加深對課題的認(rèn)識(shí)和理解；

大量的咨詢案例生動(dòng)形象地幫助企業(yè)解決問題，啟發(fā)思維；

相關(guān)工具和模板的應(yīng)用使國際先進(jìn)的管理理念迅速落地。

黃老師的4:3:2:1授課風(fēng)格：華為訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合模式

4：理論講解占40% 以科學(xué)為依，理論指導(dǎo)實(shí)踐

3：案例分析占30% 以案例為師，借鑒標(biāo)桿企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)

2：實(shí)戰(zhàn)演練占20% 以實(shí)踐為本，提高實(shí)戰(zhàn)操作能力

1：研討總結(jié)占10% 以應(yīng)用為實(shí)，提高實(shí)際分析問題解決問題的能力

部分服務(wù)企業(yè)案例：

三星集團(tuán)、蒂森克虜伯、阿爾卡特-朗訊、飛利浦、SK海力士、京濱電子、德國OKIN、中國中車、保利科技、中國移動(dòng)、中國電信、航天科工集團(tuán)、中電科集團(tuán)、中船重工、中石油、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、國家電網(wǎng)、中國航發(fā)集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、浪潮集團(tuán)、大唐移動(dòng)、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、格力電器、中國一汽、廣汽集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、北方奔馳、中國國機(jī)集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、星邦重工、中國東方航空、中國外運(yùn)長航集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、廣電運(yùn)通、蘇泊爾集團(tuán)、中國振華集團(tuán)、武漢烽火、中科大洋、金風(fēng)科技、新開普股份、創(chuàng)泰科技、國能日新、福建聯(lián)迪、紫光網(wǎng)絡(luò)、航天二院、航天三院、中國航天16所、京城集團(tuán)、京運(yùn)通股份、遠(yuǎn)東儀表、海興電力、云天化集團(tuán)、安世亞太、大連華信、和利時(shí)、國自機(jī)器人、艾吉威機(jī)器人、海康威視、貴陽航發(fā)、三峽集團(tuán)、萬和股份、蘭石集團(tuán)、天津地鐵、南京地鐵、橫店集團(tuán)、令牌地產(chǎn)、陜汽重卡、青島泰凱英、駱駝集團(tuán)、索瑪服飾、中國醫(yī)藥集團(tuán)、雙鶴藥業(yè)、重慶醫(yī)藥集團(tuán)、江蘇康緣藥業(yè)、豪森醫(yī)藥集團(tuán)、嘉興賽諾等等。

高校課程合作：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南大學(xué)等。

客戶評價(jià)：

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