渠道建設培訓

渠道建設屬于廣義的渠道管理之中的一部分工作。通常而言，渠道建設更側重于在現有渠道之中，針對某一個或者多個渠道的客戶結構、貿易政策、合作衡量標準、信息交換系統以及具體銷售流程進行優化，從而促進渠道的分銷或銷售效能。

渠道建設培訓公開課

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 上海：2025年09月12日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1. 作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2. 醫生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與......

銷售渠道建設與渠道管理上海：2025年09月23日

第一模塊：渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈，經銷商沒有忠誠度；經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難；經銷商總是抱怨支持少，利潤低；經銷商對于新政策/產品缺乏熱情；對不同地區的政策能否有區別？直銷公司與經銷渠道沖突？經銷商對于年度任務缺乏信心；經銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

銷售渠道建設與管理廣州：2025年09月25日

渠道模式銷售的自我準備目標渠道快速發現，發展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應對消除競爭對手的威脅經銷商隊伍的優勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執行而產生應該有的效果，因此學習銷售渠道的建設管理方式是極其重要的課程對象：總經理、銷......

大客戶開發維護、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營上海：2025年10月09日

按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。課程大綱：第1天：區域營銷經......

渠道建設培訓內訓課程

渠道建設與管理提升主講：王老師

第一節營銷渠道策略研討1.渠道策略概念2.行業銷售模式3.業務發展目標4.產品生命周期5.區域市場特征第二節營銷渠道規劃研討1.渠道長度設計2.渠道寬度設計3.渠道廣度設計4.營銷渠道規劃第三節營銷渠道開發研討1.設計選擇標準2.尋找渠道成員3.選定渠道成員4.簽訂分銷合同第四節營銷渠道政策研討1.營銷渠道政策......

區域渠道開發與管理 —互聯網時代下渠道建設之道主講：何老師

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員【授課方式】案例+視頻+講解點評【課程大綱】第一講：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤&rdquo......

郵政業電商平臺運營與O2O渠道建設 ——中小郵政業企業電商化、在線化發展經典策略主講：李老師

第一講：當下郵政業電商運營的現狀、困境與趨勢：一、郵政業電商運營中路徑難、沒思路、缺模式的三大難；1. 郵政業電商平臺運營路徑難確定2. 郵政業電商平臺運營的整體思路設計難3. 郵政業電商平臺運營模式與盈利模式設計難案例：細數全國郵政業的電商觸網之路二、郵政業業電商實施中的平臺布局難1. 電商平臺布局選擇難2. 各個電......

互聯網+零售企業電商平臺運營與O2O渠道建設 ——中小零售企業電商化、在線化發展經典策略主講：李老師

第一講：當下中小零售百貨業電商運營的現狀、困境與趨勢：一、電商運營中路徑難、沒思路、缺模式的三大難；1. 電商平臺運營路徑難確定2. 電商平臺運營的整體思路設計難3. 電商平臺運營模式與盈利模式設計難案例：寧波某電器零售百貨業的電商觸網之路案例：朝陽大悅城的電商化道路的思考二、零售百貨業電商實施中的平臺布局難。自建？天......