青島經(jīng)銷商培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 青島：2025年10月13日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年10月13日

一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道-產(chǎn)品策略-價格策略-推廣策略-通路策略2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析-產(chǎn)品分銷-分銷渠道-渠道組成-渠道流程3.渠道之必要-產(chǎn)品整合-大量分銷-聯(lián)系客戶-分擔(dān)信用-市場調(diào)查4.通路的長度與寬度-市場因素-產(chǎn)品因素-廠商因素-投資因素5.不......

室內(nèi)體驗(yàn)式經(jīng)銷商管理 上海：2025年09月25日

1. 向?qū)W員介紹經(jīng)銷商的基本特征和功能。2. 讓學(xué)員掌握經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇和建立。3. 使學(xué)員提升對營銷通路管理和掌控的能力。4. 提供操作性強(qiáng)的經(jīng)銷商評估和管理的工具。5. 建立經(jīng)銷商管理體系，并激勵經(jīng)銷商。學(xué)習(xí)對象及人數(shù)：• 各級銷售業(yè)務(wù)主管，有經(jīng)銷商的銷售業(yè)務(wù)代表。• 市場營銷策劃主管，市場營銷......

360°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)研修班 上海：2025年09月26日

1、快速構(gòu)建立體化高效的經(jīng)銷商管理體系2、大大強(qiáng)化品牌在渠道終端的表現(xiàn)力3、掌握控制經(jīng)銷商的品類管理策略4、幫助經(jīng)銷商建立信息化系統(tǒng)5、建立廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系6、有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險7、幫助經(jīng)銷商成為區(qū)域市場品牌銷售冠軍8、逐步提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的競爭力、積極性與忠誠度課程大綱:前言：“360度經(jīng)銷......

服裝企業(yè)采購管控快速反應(yīng)與供應(yīng)商管理 上海：2025年09月13日

過去我們也許聽了很多有關(guān)管理方面的課程，課程內(nèi)容大眾化、理論性很強(qiáng)、大道理很多，與實(shí)際操作相差很遠(yuǎn)，列舉案例大都與國際五百強(qiáng)公司相關(guān)，與國內(nèi)民營企業(yè)的實(shí)際情況相差很遠(yuǎn)，學(xué)員回到工作崗位完全不知該從何做起。課程大綱：什么是采購與供應(yīng)商管理采購與供應(yīng)商管理目標(biāo)采購與供應(yīng)商管理的作用第一講：采購部門內(nèi)部管理規(guī)范基礎(chǔ)采購部門角......

數(shù)據(jù)化驅(qū)動串聯(lián)下的預(yù)測、計劃，庫存與第三方物流 上海：2025年10月23日

第一天：預(yù)測、計劃管理與技術(shù)變更的威脅第一部分：預(yù)測、插單與計劃1、預(yù)測的認(rèn)識，為什么預(yù)測總是不準(zhǔn)確（預(yù)測的數(shù)據(jù)來源）2、預(yù)測≠計劃，很多計劃員（planner）基本上是把預(yù)測的數(shù)據(jù)拷貝過來做成計劃，我們的計劃怎么可能準(zhǔn)確，預(yù)測需要過濾，如很過濾----銷售預(yù)測的誤差過大導(dǎo)致我們的采購成本上升----如何通過一定......