青島商務談判培訓公開課

雙贏商務談判—談判的謀略、籌碼、四步法 蘇州：2025年09月26日

單元 1：認識“雙贏談判”1 體驗式的游戲“熱身”；引出商務談判的概念和運用范圍,體會個人目前的談判思維模式，引出培訓的意義；2 何為談判？談判運用的場合？談判的雙贏思維3 用經典的 XY 博弈游戲,令學員深刻感悟到談判的原理原則: “讓別人贏才能自己贏、如何......

商務談判全攻略—談判兵法 上海：2025年09月12日

一、談判的開場戰術1、談判開場前，必須先為這次談判定個性：（1）到底它是整合型還是分配型？（2）然后決定這一回合，我要什么？是贏？和？輸？破？還是拖？（3）然后設計我該硬出牌還是軟出牌。2、如果硬出牌，還要分是大題大作？還是小題大作？它們的目的各是什么？3、如果軟出牌，是想示好？示弱？還是真的讓給他？目的又是什么？4、......

大客戶營銷與商務談判 上海：2025年09月13日

學員將能夠掌握以下知識與技能：1、認識大客戶銷售特點2、掌握大客戶開發技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關系維護方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶......

海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家 上海：2025年09月13日

進出口部營銷策劃總監、經理、外貿部經理、外貿業務人員、外貿跟單員及私營貿易公司老板課程大綱一、 海外商務談判的PRAM模式A、 海外銷售與國內銷售的異同分析B、 PLAM模式1、 PLAN2、 RELATIONSHIP3、 AGREEMENT4、 MAINTENANCE二、 海外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧1、 關注......

產供研學習系列—降低采購成本與供應商談判技巧 北京：2025年09月12日

摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結構幫助大家整理主要思路；基本掌握競標的“戰略”，而不是各種次要的細節；掌握2大分析工具以及實際適用的情景；通過各種實例演示，領悟TCO的真正含義，并能運用在各自工作中；回顧談判的部分基礎，但十分重要的概念；識別談判中使用的......

績效管理與面談技巧 北京：2025年09月26日

績效輔導是績效管理的生命線，績效考核之所以失敗，很大程度上是因為績效面談與輔導這個環節沒有做好。有機的績效管理系統包括 第一步 制定績效指標，第二步 績效考核，第三步是績效面談和輔導，第四步是績效診斷與提高。但是大部分企業及管理者都忽略了關鍵的第三步。很多管理者非常懼怕與員工進行績效面談，尤其是改進性績效面談，擔心員工......