濟南銷售策略培訓公開課

智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實戰 北京：2025年09月13日

1、如何穿越思維的陷阱涵育優秀大客戶銷售代表的性靈？2、如何穿透市場的迷霧成就企業與個人最大化的價值？授課對象大客戶銷售經理及銷售代表課程特色1、在課程內容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰經驗融為一體，原創性提出了“圓融心智”、“價值重組&......

大客戶銷售策略與談判技巧 北京：2025年09月13日

1、掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現最高投入產出比；3、幫助企業建立有效的客戶關系系統，掌握維護客戶關系的技巧；4、提升銷售團隊的談判水平，從而獲得應得的利潤，贏得客戶關系和尊重；5、通過老師的精彩講解，培養學員成為優秀的談判高手。課程大綱:《大客戶銷售......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年09月18日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交* 業務分析和漏斗管理* ......

大客戶銷售策略與管理實戰 北京：2025年10月17日

單元1 – 營銷策略的轉變了解隨著公司策略的變化和經濟環境和客戶的變化，我們的營銷策略也將變化，我們要從產品營銷轉為解決方案銷售。1.營銷的定義2.大客戶的定義和優先排序3.利用2/8法則和矩陣方法選擇和評估大客戶4.營銷策略的轉變5.大客戶經理的角色和細則6.銷售的三個層次7.課程工具簡介單元2 &nda......

供應鏈S&OP生產計劃與物料控制PMC案例進階版 深圳：2025年10月11日

培訓對象：總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、研發部。采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部PIE等部門人員。課程大綱：課程導入：訂單交貨及時率低，銷售計劃不準確，如何解決插單，急單，補單，加單。減單和消單，缺失產銷銜接管理和急單、插單、補單，加單等八單制度，計劃趕不上變化快，不知道如何計算產能負荷分析對策，生產......

采購必備的財務知識與合同管理（2天） 上海：2025年10月15日

供應鏈管理經理、采購經理、物流經理、計劃經理、供應商管理、庫存管理人員等課程大綱一、企業管理人員必備的財務知識1.企業經營的目的2.企業的錢從哪里來，錢也是有成本的！3.企業的錢付到哪里去，付錢也有成本！4.企業經營的三個主要的財務報表a)資產負債表解讀b)損益表解讀c)現金流量表解讀5.報表分析的作用與意義6.報表分......