西安渠道策略培訓公開課

移動互聯網時代的銷售之道 西安：2025年09月13日

企業全體營銷人員課程大綱單元一：移動互聯時代下的銷售特征1移動互聯時代，消費者購買行為發生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備3移動互聯時代，客戶的購買階段分析》預購階段》現場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預購階段的銷售1客戶預購階段的主要關注點2客戶如何通過互聯網完成預購階段3銷售人員在客戶......

步步為贏-閉環銷售技能提升訓練 西安：2025年09月13日

前 言 閉環銷售：華為的銷售思想！案例分析……1，閉環銷售是什么閉環銷售的內涵閉環銷售理念閉環銷售行動準則2，閉環銷售能力閉環銷售模式閉環銷售策略閉環銷售技能閉環銷售的能力等級第一講 大客戶銷售關鍵節點控制案例分析……1，大客戶采購分析大客戶內部角色心理分析大客戶......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

“存款立行，負債先行”——商業銀行對公存款營銷與機構客戶拓展 西安：2025年09月26日

第一章：公司存款發展形勢與與發展路徑一、當前公司存款發展形勢1.新冠疫情與中美對抗下的經濟2.三駕馬車一阻一緩一增3.三大類對公存款兩降一增4.對公存款強監管5.科創板和股市升溫下帶來的變化二、公司存款競爭力分析1.大、中、小戶占比2.有貸戶、無貸戶、行政事業戶占比3.結算性存款、保證金存款、高成本存款占比三、確定對公......

采購成本分析、削減與采購談判 北京：2025年11月22日

具有一定供應鏈管理背景的專業人士，供應鏈經理、采購經理、運營經理和其他相關領域的決策者。課程大綱第一講：深入采購成本分析一、采購成本的全面理解（4大組成）1. 采購的流程2. 采購在供應鏈中的關鍵角色3. 采購成本1）直接成本解析2）間接成本解析3）固定成本解析4）變動成本解析4. 采購的協同二、采購成本分析工具工具一......

非財務經理的財務課程技巧提升 上海：2025年10月29日

身為企業中的管理者，如何能從財務的角度把握企業運作的核心，幫助企業走出困境？同時，這門課也將一改財務在參加者心目中深奧、枯燥的印象，讓他們體會到財務管理的作用和樂趣。1.掌握基礎的財務知識，讀懂公司常用財務報表2.理解各部門的經營活動如何影響公司的財務狀況3.各部門與財務人員在統一的平臺上達成有效溝通4.建立起清晰的成......