重慶大客戶銷售培訓公開課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 重慶：2025年10月15日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 重慶：2025年10月17日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 重慶：2025年10月17日

第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶營銷體系大客戶營銷九步-步步為贏方法論第二單元：能做事：大客戶營銷精英素養1、企業大客戶......

工業品大客戶銷售技巧 成都：2025年09月12日

工業品的競爭環境日益嚴峻：產品同質化，關系隱形化，價格透明化，競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中，與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈，工業品企業如何才能贏得競爭中的優勢呢？最具成效的方式之一是提升企業的營銷力。本課程是專門為制造業工業品銷售人員量身定制的專業銷售技能訓練課程，......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 成都：2025年09月26日

銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經理的能力高低，是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁，所以優秀的銷售經理必須是個多......

大客戶開發與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 成都：2025年10月09日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標尺......

大客戶銷售培訓內訓課程

對公業務銷售研討 主講：孟老師

1.千行萬業，銷售綜述，共同規律2.過往的主要理論，方法論3.VIT（價值、信息、信任）方法論4.如何提煉產品價值、賣點，大討論5.如何設計銷售步驟，銷售漏斗、銷售臺階、增加客戶接觸點6.先知覺后知，先覺覺后覺的隊伍建設7.銷售組織分工8.銷售管理的主要工作目標學員基層：地市公司職能部門經理、區縣公司經理，員工中高層：......

大客戶營銷管理課程 主講：馬老師

銷售經理、銷售總監、銷售人員授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發的意義分析大客戶對企業發展的營銷意義與意見領袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設定（根據特定行業的標準）乘用車大客戶行業分析（出租、駕......

大客戶銷售目標管理及過程管理實務訓練 主講：趙老師

理論講授+沙盤體驗感悟+案例剖析反思+方法工具學習+共創萃取演練【課程特色】結合華僑城物業、金地物業、萬科物業等同類型企業的多個案例，深度剖析?；陲w書辦公軟件、浩辰CAD 制圖軟件等公司的產品共性和輔導經驗，深度結合。華為鐵三角工作模式，提供更具針對性、高契合度的課程知識。理論邏輯清晰，互動學習氛圍；訓戰結合模式，演......

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