太原銷售終端培訓(xùn)公開課

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 太原：2025年09月13日

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點(diǎn)危言聳聽，但也確實(shí)反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準(zhǔn)備，甚至有的......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購風(fēng)險(xiǎn)和購買承諾九、管理期望......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 呼和浩特：2025年11月19日

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

Excel與PPT在企業(yè)管理中的高級(jí)應(yīng)用(甘磊) 深圳：2025年10月10日

曾經(jīng)，你是否面對復(fù)雜的數(shù)據(jù)束手無策？曾經(jīng)，你是否打開數(shù)十個(gè)數(shù)據(jù)表無聊的復(fù)制粘貼？曾經(jīng)，你是否為準(zhǔn)備一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表連續(xù)加班一周？曾經(jīng)，你是否總覺得有更高效的方法分析數(shù)據(jù)卻始終尋而不得？對強(qiáng)大的數(shù)據(jù)工具缺乏認(rèn)識(shí)與了解，降低了我們工作的準(zhǔn)確度，損失了巨量的時(shí)間，造成企業(yè)資源的大幅浪費(fèi)而我們卻往往視而不見。如果，你是客戶銷售經(jīng)理......

采購價(jià)格分析與成本控制——開啟成本管控全覆蓋3.0 深圳：2025年10月11日

引誘：聯(lián)想控制供應(yīng)鏈采購成本方案分析第一講：有關(guān)成本分析的“傳說”一個(gè)話筒降本……供應(yīng)商成本表成本計(jì)算流程生產(chǎn)費(fèi)用歸集與分配的核算程序總成本估算表第二講、成本所有者——問題采購成本認(rèn)識(shí)成本發(fā)生在過程！采購成本誤區(qū)合作降成本實(shí)際成本變化。第三講、......