廣州大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大客戶開發與維護策略技巧 廣州：2025年11月06日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。課程收益評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力......

大客戶開發與維護策略技巧 深圳：2025年09月12日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

大客戶開發技巧與溝通談判 深圳：2025年09月13日

在商業領域中，每個企業都有眾多的客戶，而每個客戶對企業的貢獻存在不小的差異，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。“二八定律”不斷被驗證，大客戶這塊“肥肉”如何能真正拿下呢？面對競爭激烈的市場，面對強有力的對手......

高效招聘甄選技巧 上海：2025年10月18日

第一章 崗位對人才的要求第二章 制定招聘計劃(一)崗位人員需求分析1.年度各部門崗位人才需求調研2.編制年度人才需求計劃表3.月度部門人才需求（增補）申請(二)制定人員招聘計劃1.制定年度招聘計劃2.制定具體招聘活動計劃(三)簡歷篩選1.簡歷篩選程序2.簡歷篩選應注意問題?案例分析：人事主管簡歷篩選第三章 面試技巧(一......

盈利性OTEP模型從采購戰略到體系落地總裁班 上海：2025年09月26日

總裁/副總裁，總經理、副總經理以及采購與供應鏈高級管理者課程內容：第一部分：現代企業戰略采購管理制訂與方案一、多品種少批量環境下采購特點案例思考： 快反供應鏈與采購戰略供應鏈同步供應鏈是平的供應鏈變革關鍵ZARA、優衣庫、H&M精益供應鏈怎么構建？VUCA 時代的新常態工業 4.0市場需求發展是復雜且動態阿什比......