廈門客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 深圳：2025年09月11日

第一講：關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略：想要管理一個關鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能，更為重要的是擁有管理好關鍵客戶的高度和思想以及系統性的思考和執行的能力；這和管理一般客戶的銷售人員有本質的差異。如果一個優秀的銷售人員是一個特種兵的話，一個......

關鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發 深圳：2025年11月01日

通過本課程你將能夠：•從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理•為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案•全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素•更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟•在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯盟•區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢•影響采......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2025年09月13日

公司負責人、市場總監、營銷總監課程大綱：第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內在價值型客戶——價格敏感2，......

企業新聞采編與自媒體傳播大V培養 上海：2025年09月11日

1.掌握新聞采編的方法工具2.掌握新媒體傳播的方法論3.如何會起好一個新聞題目4.知道好新聞從哪來如何寫5.企業內部大V如何來培養課程特色：案例教學、互動教學、啟發式教學翻轉課堂激發學員互動分享工作經驗通過答疑學員問題便于后續落地實施研討+案例分享+頭腦風暴課程對象：中高層管理者、HR、黨政辦公室，企業文化專員、自媒體......

庫存管理與需求預測—史文月老師 北京：2025年11月11日

第一部分 庫存管理概述一、課程總體介紹1. 培訓目標陳述2. 課程總體結構介紹二、庫存概述1. 庫存管理的基本理念2. 庫存的分類，那些是我們可控的庫存3. 庫存在企業中扮演的角色，各個部門對庫存的不同期望三、庫存周轉率1. 庫存周轉率的計算2. 通過簡單的財務知識，了解庫存周轉率對企業的重要性3. 如何設定合理的庫存......