蘇州大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海：2025年09月11日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷與商務談判 上海：2025年09月13日

劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業(yè)提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了......

基于華為實踐的大客戶營銷 上海：2025年09月27日

一、客戶關系管理概述1.導論2.客戶關系的定義3.客戶關系管理的價值二、客戶關系戰(zhàn)略1.客戶洞察與選擇2.如何構建客戶關系管理流程3.客戶關系管理流程的總體架構4.重點客戶分析的方法5.客戶關系管理的核心資產(chǎn)CP/VP6.客戶洞察與業(yè)務發(fā)展的關系7.客戶分級8.客戶的策略制定9.客戶策略執(zhí)行與監(jiān)控10.客戶關系管理的常......

超越SMART的績效管理 上海：2025年09月26日

1、 敘述設定績效目標的目的和流程2、 陳述有效設定目標的四大要素3、 運用目標的執(zhí)行、跟進和輔導的方法4、 陳述有效績效評估面談的要點邀請對象：中高層管理者課程提綱：【第一天上午】一、績效管理的真正意義和推動企業(yè)成功的價值1、績效是什么？為什么需要績效管理2、‘最佳雇主’如何進行績效管理3、小......

SPC統(tǒng)計過程控制& MSA測量系統(tǒng)分析 廣州：2025年09月26日

SPC1、統(tǒng)計技術概述什么是SPC統(tǒng)計學SPC的起源SPC的發(fā)展歷程SPC的作用和特點2、基本的統(tǒng)計概念基本術語正態(tài)分布主要統(tǒng)計參數(shù)3、統(tǒng)計過程控制原理兩種過程控制模型和控制策略具有反饋的過程控制模型兩種模型的比較兩種變差原因兩種過程狀態(tài)兩種控制措施兩種質(zhì)量觀四類過程及對策持續(xù)改進過程循環(huán)過程的持續(xù)改進計量型數(shù)據(jù)過程能......