南京大客戶銷售培訓公開課

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人員內容簡介認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

§采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程§專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展培訓收獲§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略......

Game Master?洗牌高手-解決方案銷售 蘇州：2025年09月11日

一、銷售策略與準備課程導入和團隊建立銷售競爭的背景介紹學習和掌握如何確認銷售競爭的優勢識別自身銷售優勢進入游戲背景和競爭角色二、了解客戶的組織需求從游戲中摸索出探尋客戶組織需求的規律使用組織需求診斷工具提問客戶組織需求的關鍵要素三、了解采購者的個人動力提出正確的問題，來探尋到采購決策者的個人動力診斷個人動力，來確認說服......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經濟低速運行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰，服務戰，關系戰讓企業銷售人員苦不堪言，整個銷售中，不僅不能得到客戶的尊重，而且面臨的公司內部壓力越來越大。80\20原則大家都知道，如何更好的面對大客戶銷售，如何保持現有老客戶，并不斷開發新客戶，越來越成為一種挑戰。課程對象：大客......

大客戶銷售與管理 蘇州：2025年10月15日

◇ 如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；◇ 如何有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系；◇ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統的方法管理、激勵經銷商；◇ 規范營銷團隊管理者的領導動作，塑造適合自己的領導風格，打造高......

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

了解顧問式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學形式，學習以下內容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業環境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式銷售技巧模型第二模塊：銷售前的準備第三模塊：銷售......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶營銷謀略與關系維護 主講：孫老師

銷售總監、大客戶經理、區域經理等課程大綱：一：大客戶產品、服務與品牌管理1、大客戶銷售產品金字塔模型分析2、業務規劃的三層面模型3、產品引領型戰略營銷模式運作條件與影響要素分析4、產品生命周期與市場開發模型5、客戶如何選定品牌6、小組研討：品牌傳播路徑規律與我們的業務布局戰略7、以客戶為中心的品牌金字塔8、品牌成長戰略......

大客戶營銷項目策劃 主講：王老師

1.掌握大客戶營銷方案制定的主要步驟2.掌握大客戶營銷方案的主要內容課程大綱:一、準確把握客戶需求1.客戶需求的本質2.客戶需求的表現3.客戶需求的創造二、有效明確營銷策略1.產品策略2.價格策略3.渠道策略4.促銷策略三、創新思維實現突破1.認識成人思維的阻力2.掌握有效的思維方法3.學會創新的思考途徑四、有力執行保......

政企大客戶協同銷售法沙盤訓戰 主講：趙老師

政企大客戶規模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰，華為、飛書等企業的成功經驗，用事實證明toB 型企業依靠傳統單兵作戰的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發、銷售......

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