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【課程背景】

為什么我們做不大？因為沒有計劃！

為什么計劃趕不上變化？因為計劃沒有包含變化！

為什么沒有包含變化？因為不會做計劃！

為什么計劃沒有落地？因為缺乏戰(zhàn)略解碼與預(yù)算管理

小成功是干出來的，大成功是規(guī)劃出來的！

學(xué)會制定年度經(jīng)營計劃是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備基本功，是提升企業(yè)經(jīng)營管理水平的主要工具，是下一年度企業(yè)發(fā)展的核心指導(dǎo)思想。沒有計劃，只能憑運氣。

本課程通過戰(zhàn)略澄清與解碼實現(xiàn)上下同欲，通過年度經(jīng)營計劃的制定實現(xiàn)左右對齊！

讓年度經(jīng)營計劃指揮全年作戰(zhàn)！

【年度經(jīng)營計劃的十大障礙】

1. 目的障礙——經(jīng)營者沒有明晰的使命愿景

2．計劃障礙——沒有戰(zhàn)略解碼，對本部門、本崗位如何執(zhí)行公司計劃一無所知

3．共識障礙——85%的管理人員每個月花在討論目標(biāo)的時間不超過一個小時

4．協(xié)同障礙——員工遇到問題互相扯皮、推諉，導(dǎo)致工作完成結(jié)果差。

5. 人員障礙——管理人員與員工缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行能力而帶來的執(zhí)行障礙

6. 監(jiān)控障礙——沒有一個有效的目標(biāo)執(zhí)行的監(jiān)督與控制流程。

7. 資源障礙——60％的組織沒有將預(yù)算與戰(zhàn)略相鏈接

8. 溝通障礙——95％的員工不知道公司的戰(zhàn)略是什么

9. 績效障礙——70％的組織沒有把管理者的獎金和戰(zhàn)略相掛鉤

10.預(yù)算之痛——缺乏先算后做的意識，憑感覺用事，評價標(biāo)準(zhǔn)難以量化

【課程對象】

企業(yè)高層管理者、各業(yè)務(wù)部門核心骨干、各職能部門核心骨干和戰(zhàn)略管理專業(yè)人員、關(guān)鍵崗位的“優(yōu)秀二等兵”。

【課程收益】

1.從公司戰(zhàn)略推導(dǎo)出年度經(jīng)營計劃，從公司級推導(dǎo)出部門級的年度關(guān)鍵任務(wù)，從總績效目標(biāo)推導(dǎo)出個人績效指標(biāo)，實現(xiàn)“左右對齊、上下同欲”；

2.排除障礙年度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的“十大障礙”，實現(xiàn)“統(tǒng)一意志、集體作戰(zhàn)”；

3.解碼工具從公司經(jīng)營重心推導(dǎo)出個人工作重點，實現(xiàn)“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”；

4.將年度經(jīng)營計劃貨幣性表達(dá)，得出嚴(yán)格意義上的財務(wù)預(yù)算，實現(xiàn)“既合理、又可行”。

5.用年度經(jīng)營計劃指揮全年作戰(zhàn)，實現(xiàn)：“銷售最大化、費用最小化、人效最優(yōu)化、收入最大化”！

【課程綱要】

第一章、年度經(jīng)營計劃是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最有效抓手

1、為什么年度經(jīng)營計劃總是得不到有效執(zhí)行

(1)企業(yè)年度經(jīng)營計劃執(zhí)行狀況分析

(2)年度經(jīng)營計劃管理常見的十大問題

(3)正確認(rèn)識年度經(jīng)營計劃

2、年度經(jīng)營計劃制定與管理六步法

(1)環(huán)境分析——市場洞察“五看”

(2)年度競爭策略規(guī)劃——從關(guān)鍵任務(wù)到行動計劃

(3)SP到BP——落地年度經(jīng)營目標(biāo)

(4)戰(zhàn)略解碼——編制年度業(yè)務(wù)計劃及經(jīng)營預(yù)算

(5)年度經(jīng)營計劃實施系統(tǒng)平臺構(gòu)建

(6)年度經(jīng)營計劃的實施與評價

第二章、環(huán)境分析——市場洞察“五看”

1、客觀分析年度外部經(jīng)營環(huán)境

(1)宏觀與行業(yè)環(huán)境分析 （課前調(diào)研）

(2)市場與客戶環(huán)境分析 （課前調(diào)研）

(3)競爭分析 （課前調(diào)研）

(4)機會匯總 （課前調(diào)研）

2、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境分析

（1）公司級KPI檢討 （課前調(diào)研）

（2）年度財務(wù)決算與財務(wù)狀況評價 （課前調(diào)研）

（3）內(nèi)部價值環(huán)及業(yè)務(wù)藍(lán)圖分析 （課前調(diào)研）

（4）企業(yè)管理現(xiàn)狀評價 （課前調(diào)研）

（5）關(guān)鍵職位族員工適崗率評估 （課前調(diào)研）

（6）內(nèi)部利益相關(guān)者分析 （課前調(diào)研）

（7）內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢識別

3、企業(yè)年度經(jīng)營環(huán)境綜合分析

第三章、年度競爭策略規(guī)劃——從關(guān)鍵任務(wù)到行動計劃

1、識別關(guān)鍵任務(wù)與行動計劃

(1)SWOT分析：識別關(guān)鍵任務(wù)

(2)從市場洞察“五看”識別行動計劃

(3)關(guān)鍵任務(wù)與行動計劃的匹配

第四章、SP到BP——落地年度經(jīng)營目標(biāo)

1、繪制年度戰(zhàn)略地圖

(1)戰(zhàn)略地圖基本構(gòu)成

(2)年度戰(zhàn)略地圖繪制

2、平衡計分卡與年度經(jīng)營目標(biāo)分解

(1)戰(zhàn)略主題衡量

(2)繪制年度平衡計分卡

(3)建立經(jīng)營駕駛艙

第五章、戰(zhàn)略解碼——編制年度業(yè)務(wù)預(yù)算及經(jīng)營預(yù)算

1、編制年度業(yè)務(wù)計劃

(1)年度市場營銷預(yù)算

(2)年度新產(chǎn)品研發(fā)預(yù)算

(3)年度供應(yīng)鏈運營預(yù)算

(4)年度財務(wù)及投資預(yù)算

(5)年度人力資源預(yù)算

(6)戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)拓展預(yù)算

2、推進(jìn)公司級專項預(yù)算工作

3、編制年度經(jīng)營預(yù)算

(1)年度經(jīng)營預(yù)算編制

(2)年度經(jīng)營預(yù)算實施與控制

第六章、年度經(jīng)營計劃實施系統(tǒng)平臺構(gòu)建

1、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與再造：樹立流程權(quán)威

(1)互聯(lián)網(wǎng)+時代業(yè)務(wù)流程再造的關(guān)鍵

(2)基于年度經(jīng)營計劃的流程再造

2、組織體系優(yōu)化：橫向到邊，縱向到底

(1)互聯(lián)網(wǎng)+時代組織模式發(fā)展趨勢

(2)基于年度經(jīng)營計劃的組織體系優(yōu)化

3、員工成長與發(fā)展體系優(yōu)化

(1)職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計優(yōu)化

(2)任職資格管理優(yōu)化

(3)人才發(fā)展體系優(yōu)化

4、員工激勵體系優(yōu)化：科學(xué)分錢

(1)分錢的煩惱

(2)建立科學(xué)的分錢體系

第七章、年度經(jīng)營計劃的實施與評價

1、年度經(jīng)營決策組織

2、年度經(jīng)營會議體系

3、績效管理與目標(biāo)責(zé)任

(1)目標(biāo)績效管理體系

(2)目標(biāo)績效管理五步法

(3)年度誓師大會

(4)簽訂目標(biāo)責(zé)任書

4、年度經(jīng)營計劃實施檢討與評價

5、年度經(jīng)營風(fēng)險管理

(1)內(nèi)部年度經(jīng)營風(fēng)險管理

(2)外部年度經(jīng)營風(fēng)險管理

(3)有效防范與控制年度經(jīng)營風(fēng)險

6、年度經(jīng)營計劃動態(tài)管理

劉老師

名校資深教授+戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)專家

山東大學(xué)管理學(xué)院 研究生導(dǎo)師

四川大學(xué)國學(xué)班 學(xué)術(shù)導(dǎo)師

四川大學(xué)企業(yè)危機研究所 副所長

香港理工大學(xué) 特聘講師

中國海洋大學(xué) 特聘教授

中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會 執(zhí)行委員

國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協(xié)會 副會長

廣東省管理咨詢協(xié)會 專家顧問團(tuán)成員

澳門特區(qū)博士后研究會 研究員

中國企業(yè)大學(xué)管理者聯(lián)盟 高級顧問

華為公司長期企業(yè)管理顧問

擔(dān)任華南師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院等多所院校授課教授

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

劉善武教授的擅長領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力科學(xué)、人力資源管理以及企業(yè)文化構(gòu)建；是國內(nèi)知名的實戰(zhàn)派專家。曾在國內(nèi)985高校任職大學(xué)教授，具備豐富的理論框架知識；同時深耕咨詢行業(yè)十幾年，長期擔(dān)任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問，并輔導(dǎo)多國內(nèi)多家大中型企業(yè)，取得不錯的管理成效，其咨詢行業(yè)主要集中在制造業(yè)、高新科技行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車行業(yè)、電力行業(yè)、服裝行業(yè)、新零售行業(yè)以及國央企行業(yè)等。同時，劉教授曾經(jīng)自主在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績和行業(yè)知名度。劉善武教授擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長，廣東省人才研究會副會長等協(xié)會關(guān)鍵要職，曾主導(dǎo)廣東省綠色供應(yīng)鏈協(xié)會整體運作，熟悉國央企以及協(xié)會等公司治理與管理流程運作，為國內(nèi)位數(shù)不多的理論與實踐經(jīng)驗豐富的實戰(zhàn)派咨詢專家。

學(xué)術(shù)背景：

山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授，同時擔(dān)任四川大學(xué)中華儒商班導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級研究員等；多年擔(dān)任中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員以及國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開教學(xué)、診斷咨詢、顧問實施及企業(yè)自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會與管理咨詢協(xié)會推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點服務(wù)項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

近年咨詢服務(wù)案例：

1.深圳華夏龍供應(yīng)鏈管理有限公司BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型導(dǎo)入咨詢項目

2.深圳小億網(wǎng)絡(luò)管理有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼咨詢項目

3.東莞百分百集團(tuán)BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型導(dǎo)入項目

4.新希望乳業(yè)戰(zhàn)略解碼訓(xùn)戰(zhàn)營項目

5.四川省金港科技服務(wù)（集團(tuán)）有限公司戰(zhàn)略、組織、人力、企業(yè)文化咨詢

6.深圳華星恒泰泵閥有限公司績效管理優(yōu)化項目

7.武漢格藍(lán)若科技公司任職資格建設(shè)與人才發(fā)展項目

8.深圳盈佳信聯(lián)科技有限公司組織結(jié)構(gòu)與流程優(yōu)化咨詢項目

咨詢及課程專長：

企業(yè)戰(zhàn)略制定與實施、商業(yè)模式構(gòu)建與創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、人力資源管理、組織變革、公司治理與集團(tuán)管控、企業(yè)文化建設(shè)、人才梯隊培養(yǎng)、企業(yè)家心理輔導(dǎo)、高級管理人員經(jīng)營認(rèn)知改善。

授課風(fēng)格：

劉善武教授堅持管理實踐是檢驗管理理念的唯一標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù) “知行合一、對癥施治”的原則，倡導(dǎo)西方管理科學(xué)精神，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，分析精準(zhǔn)透徹，直指問題核心；控場能力強，擅長大場面；導(dǎo)入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)員歡迎！

課程體系設(shè)計邏輯：

基于“方向大致正確、組織充滿活力”理念，劉善武老師以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型、DSTE戰(zhàn)略到執(zhí)行為系統(tǒng)工具，專注戰(zhàn)略管理與組織發(fā)展，提供戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營計劃制定、經(jīng)營分析、管理技能、企業(yè)文化、價值評價、激勵體系、人才發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等項目的培訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)和咨詢，推動組織成長。

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